南安石企签下上海迪士尼乐园9000多万元石材订单稳定器
文章来源：诚业机械网 | 2022-09-09
南安石企签下上海迪士尼乐园9000多万元石材订单
南安石企签下上海迪士尼乐园9000多万元石材订单
东鼎石材生产车间一角
继去年华辉石业中标中国在建第一高楼——上海中心大厦，今年南安石材行业再传捷报：东鼎石材中标亚洲最大的迪士尼项目——上海迪士尼乐园。上海迪士尼乐园总投资额约254亿元，仅项目一期，东鼎就签下了9000多万元的石材订单。“预计，接下来每年将以2亿元的订单来跟进上海迪士尼项目。”南安市东鼎石材有限公司董事长周天保信心满满地说。
按理来说，像迪士尼这样的国际性大项目，应该会选择与之身份相匹配的石材供应商，然而出人意料的是，如此大的蛋糕却被东鼎石材这样的新兴小企业分羹。到底周天保是如何拿下这样的大项目？带着不解，记者走访了东鼎石材。
供应上海迪士尼9000万元石材
在石材业内，说起东鼎，或许没几个人知道，因为东鼎才成立一年。而说起周天保，几乎是无人不晓。这位被众人称为“教授级别”的老石材人，曾在日升石业待了整整15年，奠定了日升台面板出口的领先地位。
周天保坦言，15年来，他始终坚持“做事先做人”的原则，毫无保留地为日升勤勉工作。也正是这种奉献精神，让他全身心投入石材行业的各个环节，包括生产、管理、采购、销售等。之所以称他为“教授”，主要是因为他对石材的认识已达到了炉火纯青的地步。只要给他一块石材，不用切片，他便能对该石材产地的地貌结构大致情况说的八九不离十。
当然，要练就这样的工夫，定是经历无数次的实战磨砺。周天保表示，或许就是因为自己的专业和不轻易妥协，才获得国际知名设计师的认可，承接9000多万元的石材供应，使东鼎成为上海迪士尼乐园最大的石材供应商。
“从谈判到项目真正承接，前后经历了整整一年。这不是因为项目方对东鼎的不信任，而是方案经过双方协商，进行了多次修改。”周天保说，设计师往往只懂得设计和色彩运用，对石材属性知之甚少，比如上海迪士尼的园林地面，是不宜大面积使用“亚光面石材”，因为雨天，亚光面石材不但会反光而且易滑。因此他跟设计师说明情况，并建议使用不易滑的荔枝面和火烧面石材。
令设计师尤为佩服的是，周天保为了保证工期的不间断，他建议设计师用另一种与其相似的石材来代替，并坦诚地告诉设计师，一些石材会因自然作用而产生色差，因此不会不负责任地答应设计师的所有要求。
“国外设计师和国内设计师最大的不同之处是，只要你能用专业的事实说服他，他便把你当专家，他们不会无端倔强地坚持自己的想法。”周天保告诉记者，由于上海迪士尼是中国地标性建筑，很多石材大企业都抢着做，但东鼎不会为了争取项目，盲目顺从项目方的要求。只有把实际情况反馈给项目方，才是对他们最大的支持。
据了解，为了更好地配合项目方，东鼎还专门成立了一个由10个人组成的迪士尼项目组，并在现场架设两台机械，以对接项目方的临时需求。
推行透明账单和产前方案
除了周天保的个人魅力，东鼎的整体实力也是不容小觑。麻雀虽小五脏俱全，虽然东鼎的工厂仅10余亩，却进行了科学规划，工程部、手加工、质检部，一个部门都不落下。
当被问及在竞争越发激烈的现今，小企业如何留住人才的问题时，周天保坦言，是自己的共享情怀使得团队不断壮大。
“我们公司的所有账目都是透明的，每个管理层都能看到企业的现金流走向。”周天保说，正因为账目是透明的，所以每个环节的支出或收入，大家都心知肚明。花费多少采购，就应该有多少的出材率，如果没有达到规定范围，相应人员就得反思，并接受惩罚，如果超出预期值，就能获得奖励。例如原本100平方米的荒料，应切出90平方米的成品，要是没有达到90平方米，就得一环环进行筛查，如果生产环节没出错，就得寻找源头，是不是采购者没有审核好料。
值得一提的是，东鼎的所有生产指标都是经过领导层共同分析、总结、制定出来的。“我们每接到一个订单，就要先开一个详细的分析会，包括产品质量、标准、周期以及刀头要用什么规格等，保证在生产前弄出一个方案。”周天保说，产前方案至关重要，这将直接决定订单利润的多少。
东鼎推行的透明账单和产前方案，都是为了有效节省不必要的浪费，从而减少成本，为员工带来更多利益。“对于劳动密集型企业而言，最好的管理，便是尽可能满足工人的要求，而对大部分一线工人来讲，他们的要求便是每天赚的比前一天多，这样的工作才有盼头。”
据了解，在当前不景气的大环境下，不少企业门可罗雀。“工作两天，休息三天”的现象时常发生，很难保证员工收入的稳定性。周天保表示，为了让员工得到“今天赚5毛，明天赚7毛”的幸福感，就应该给他们提供持续、稳定增长的工作量。因此，东鼎目前不仅承接工程项目，还做代加工，保证工厂不停工。
“有了稳定的收入，就能减少员工的流动性，保证生产的优势。”周天保说，当前东鼎一线员工年龄都不低于40岁，一是因为这样年龄层的人更求稳，不会轻易换工作；二是这个年龄层的人会更珍惜工作的来之不易，不会在上班时间玩手机，影响生产效率。
来源：南安商报